こんにちは!福島美穂です。 では本日のテーマはこちらです。
【価格(安さ)以外の価値の伝え方】
たとえば、サロンだと「10分1,000円」をなんとなくの目安にされている方が多いです。
では、これよりも安くすればお客様は来てくれるの?というと…
それはNO!!ですよね。
なぜなら人は、「価格<価値」で価値を実感した時に「買い!」だと思うからです。
想像してみてください。
たとえば、ここにジンジャエールがあったとします。
いくらなら払おうって気持ちになりますか?
A.居酒屋さんで飲むジンジャエール
プラスチックのグラスに、ストローが添えられています。
≪イメージは、このような居酒屋さん≫
威勢の良い掛け声、大人数でひしめき合う、飲み放題付きコースが4,000円
では、次にこちらを想像してください。
B.一流ホテルのバーラウンジでジンジャエール
バカラのグラスに、キュッと旬のカボスが添えられています。
≪イメージは、このようなホテル≫
ゆったりとした時間と空間で、都心の高層ホテルから煌めく夜景があなたを優美に誘う。
コースは15,000円~
はい!
「B.一流ホテルのバーラウンジでジンジャエール」なら1,500円以上でも「そっか」と思える。
では、「A.居酒屋さんで飲むジンジャエール」は?
同じ「ジンジャエール」でも、AとBで払おうと思える金額が大きく違いますよね。
つまり価値って、空間や接客などのおもてなしも全部含んだものの価値なのです。
そして、もし「価値を上げていきたい」って思う場合は、ぜひ一流の場所を体感してください。
ご自身が「大事にされている感じ」を実感することで、またお客様にも還元できるからです。
少しでもお役に立てますと嬉しいです!
「女性起業家のための集客・経営のはじめかた」無料メールセミナーのご登録はこちらから