こんにちは！福島美穂です。 では本日のテーマはこちらです。 
【価格（安さ）以外の価値の伝え方】
たとえば、サロンだと「１０分１，０００円」をなんとなくの目安にされている方が多いです。
では、これよりも安くすればお客様は来てくれるの？というと…
それはＮＯ！！ですよね。
なぜなら人は、「価格＜価値」で価値を実感した時に「買い！」だと思うからです。
想像してみてください。
たとえば、ここにジンジャエールがあったとします。
いくらなら払おうって気持ちになりますか？
Ａ．居酒屋さんで飲むジンジャエール
プラスチックのグラスに、ストローが添えられています。
≪イメージは、このような居酒屋さん≫
威勢の良い掛け声、大人数でひしめき合う、飲み放題付きコースが４，０００円
では、次にこちらを想像してください。
Ｂ．一流ホテルのバーラウンジでジンジャエール
バカラのグラスに、キュッと旬のカボスが添えられています。
≪イメージは、このようなホテル≫
ゆったりとした時間と空間で、都心の高層ホテルから煌めく夜景があなたを優美に誘う。
コースは１５，０００円～
はい！
「Ｂ．一流ホテルのバーラウンジでジンジャエール」なら１，５００円以上でも「そっか」と思える。
では、「Ａ．居酒屋さんで飲むジンジャエール」は？
同じ「ジンジャエール」でも、ＡとＢで払おうと思える金額が大きく違いますよね。
つまり価値って、空間や接客などのおもてなしも全部含んだものの価値なのです。
そして、もし「価値を上げていきたい」って思う場合は、ぜひ一流の場所を体感してください。
ご自身が「大事にされている感じ」を実感することで、またお客様にも還元できるからです。
少しでもお役に立てますと嬉しいです！
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