こんにちは！福島美穂です。 では、本日のテーマはこちらです。
【お客様に伝わるメニュー名の作り方！３つのコツ】
先日、個別コンサルティングで、このようなご相談をいただきました。
許可をいただきましたので、ご紹介しますね。
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美穂さん
サロンで、新しいメニューを打ち出したいと考えています！
＜エステ：ボディ ９０分 １２，０００円＞
○○産のオイルを使っていて、□□という成分が体に良い効果を与えてくれます。
そして…（中略）
いかがでしょうか？
東京都、美容サロン主宰、Ｍさま
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Ｍさま、ありがとうございます！
ただ…うーん。。
もったいない。。。
実に、もったいない。
何がもったいないのか。
それは、ずばり、「お客様が本当に知りたいこと伝えていないから」です。
お客様にとってはオイルが○産とかの情報よりも、「私はどうなれるの？」ということに興味があるのです。
たとえば、
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【メニューＡ】
・フェイシャルエステ ６０分
・ボディトリートメント ９０分
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【メニューＢ】
・オールハンドが気持ちいい！キュッと引き締まった小顔になれるフェイシャルエステ ６０分
・身体のむくみをスッキリ解消！憧れのくびれができるボディトリートメント ９０分
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【メニューＢ】の方が、何だか気になりませんか？
理由はとてもカンタン！
「どうなれるのか？」が具体的に想像しやすいからです。
「私もこうなれるのかも！」と思ってもらいやすくなり、お申し込み率ＵＰにつながります。
では、まとめます！
＜お客様に伝わるメニュー名の作り方！３つのコツ＞
１．理想のお客様像を決める
２．お客様がどうなりたいのか？を書き出す
３．２の中から「誰が、どうなる＋やること」でメニューを作る
何か少しでもお役に立てますと嬉しいです。
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