理想のお客様が、サクッとお申し込みをしてくださるメニューの作り方が分かりますよ！
先日、カウンセリングをされている方から、ご相談をいただきました。
許可をいただきましたので、ご紹介しますね。
４０歳以上の方向けに、婚活のカウンセリングをしています。
（中略）
でも…正直言うと、婚活市場は２０代の方のほうが、ニーズがあるんですよ。
だから「２０代の方向けの割引メニュー」を作ってみたんです。
ニーズはあるはずなのに、なぜお申し込みが入らないのでしょう？
婚活カウンセラー Ｋさま
Ｋさま、ご相談をありがとうございます＾＾
ここでよく考えてみましょう。
目の前に、４５歳の女性Ａさんがいたとしますね。
「４０代向けの…」と打ち出しているのを見て来られました。
…が、よく見て見ると「２０代の方向けの割引メニュー」が記載されていたら。
Ａさんは、どのように思うでしょうか？
何だか、大事にされていないような、残念な気持ちになると思いませんか？
これでは、せっかく発信をしても、お申し込みは入りにくいですよね。
だからこそ。
ぜひこのような手順で、メニュー作りをしてみてください！
＜残念なメニューにしない！ための３つのポイント＞
１．理想のお客様像を明確に、グーッと絞る！
２．理想のお客様が「私のためのもの！」と思うメニューを考える
３．２のお客様にとってのメリット（どうなれるのか？等）を分かりやすく打ち出す。
「理想のお客様を絞る」というのは、「怖い」と感じるかもしれません。
でも、それは「売り手のエゴ」なのです。
どういうことかというと、「あの人にも、この人にも、良く思われて、来てもらいたい！」という、「エゴ」です。
「あの人にも、この人にも…」という状態は、まさに、八方美人＾＾；
私たちは、お客様にもっと良くなってもらいたいから、商品やサービスを提供しますよね。
であれば、お客様を残念な気持ちにさせてはいけないのです。
何か少しでも参考になりましたら嬉しいです。
