こんにちは!福島美穂です。
では本日のテーマはこちらです。
【本命商品の購入につながるアプローチ】
先日、こんなメッセージをいただきました^^
美穂さんへ いつもブログ、メルマガで勉強をさせていただいていますNと申します。 (中略) 私はよく、イベントに参加したりしていますが、サロンにお客様は来ていただけず、売上につながりません。 ブログも毎日更新をしているんですが… 何かヒントをいただけたら嬉しいです。 千葉県、美容サロン主宰、Nさま |
Nさま、ありがとうございます^^
「がんばっているのに、なかなか売上に結びつかない」
という状態ですと、だんだん苦しくなってしまいますよね><
ひとつ、考えていただきたいのが、そもそも「本命商品の購入につながるアプローチ」ができているかどうか?なのです。
どういうことかというと…
お客様は「認知⇒(体験)⇒購入」というステップで、商品の購入にいたりますね。
なぜなら、知らないものは購入できないからです。
なのでまず、来てほしいお客様(理想のお客様)に知っていただくことが大切でですね。
ただ、私たちはこれを、逆から考える必要があります。
「購入してもらうには?⇒体験してもらうには?⇒認知してもらうには?」
という感じです。
こんな風にお客様が歩むステップを、丁寧に組んであげること。
それが無いと、お客様は階段を外されたような感じがして、上手く次につながらないのです。
「一生懸命やっているのに、売上につながらない><」という場合、いまのアプローチがどうなのか?をぜひ見直してみてください^^
少しでもお役に立てますと嬉しいです!
こちらでは、もっと詳しく書いています!
自然に理想のお客様が来てくれて、仕事と家庭を両方大切にしながら、自分の夢を叶えることができる!7日間無料メールセミナー